• Organiser et gérer les activités Avant-Vente (BID) (planning, budget, ressources, actions …) notamment lors de la rédaction des réponses aux appels d’offre et des devis,
• Définir les offres correspondantes aux besoins des prospects et clients.
• Produire les éléments du chiffrage, la rédaction des mémoires techniques et la production de l’offre commerciale,
• Planifier la charge de travail des différents contributeurs,
• Interroger les fournisseurs en établissant un bon relationnel,
• Traduire le cahier des charges en spécifications techniques,
• Maquetter la solution technologique avec l’aide ponctuelle du Bureau d’Etude (BE).
• Travailler en collaboration étroite avec les services internes juridique et financier pour l’élaboration des contrats,
• Respecter et coordonner les processus de validation interne et de gestion des risques,
• Coordonner et animer l’écosystème engagé sur les bids,
• Gérer les relations avec les partenaires dans le cadre de réponses en groupement,
• Réaliser les supports de présentations et soutenances commerciales,
• Aider l’ingénieur commercial à identifier la valeur ajoutée de la proposition commerciale (bénéfices pour les clients) et à assurer les relances clients,
• Participer à la veille technologique (nouveau produit, innovation technologique…) et contribuer à la capitalisation des propositions et des best practices du bid management.
